Senior Partner Manager Sales (m/w/d)
Deine Position bei uns:
Für unser Team in Süddeutschland suchen wir eine/n Senior Partner Manager Sales (w/m/d) mit dem Ziel, unsere bestehenden Partner optimal zu betreuen, weitere Partner zu gewinnen und somit kontinuierlich unser Geschäft auszubauen. Dabei legen wir besonderen Fokus auf einen partner- und kundenorientierten Beratungsansatz, um eine strategische und langfristige Beziehung zu unseren Partnern und deren Kunden zu schaffen.
Unsere Partner Manager verantworten das gesamte Akarion Produktportfolio, d.h. alle Module der Akarion Compliance Cloud. Durch die enge Zusammenarbeit mit unseren Kunden/ Partnern erweitert sich unser Portfolio stetig. Du arbeitest im Umfeld innovativer Technologien wie z.B. Blockchain, was somit auch voraussetzt, dass Du Dich mit den aktuellen Entwicklungen sowie Anforderungen des Marktes auseinandersetzt und in kundenorientierte Lösungen übersetzt.
AKARION
Wir haben Akarion 2017 mit dem Ziel gegründet, herausragende und einzigartige Software-Lösungen im Bereich Compliance Management zu entwickeln. Seitdem ist und bleibt unser Anspruch, das höchste Maß an Benutzerfreundlichkeit, Qualität und Datensicherheit zu schaffen. Daher unterstützen wir schon jetzt sehr erfolgreich und mit viel Leidenschaft unsere Kunden und Partner mit einem tollen Produkt-Portfolio für Compliance Management – der Akarion Compliance Cloud. Dazu gehören Managementlösungen u.a. zu Themen wie Datenschutz, Informationssicherheit, Business Continuity und Whistleblowing. Alle unsere Lösungen stechen durch ein nachhaltiges Geschäftsmodell, bewiesene Praxistauglichkeit und disruptive Anwendungsmöglichkeiten hervor. Zudem ist unsere Basistechnologie etwas ganz Besonderes und anders als andere Compliance Angebote auf dem Markt: Wir haben u.a. auch Blockchain-Technologie für Anwendungen wie unsere Compliance Cloud entwickelt, die einen hohen Grad an Manipulationssicherheit und Transparenz benötigen. An den Standorten in München und Linz arbeiten wir mit unserem Team von aktuell 10 Mitarbeiter/innen mit Unternehmen jeglicher Größenordnung zusammen – von Start-ups über KMUs bis hin zu internationalen Konzernen. An den Standorten in München und Linz arbeiten wir mit unserem Team von aktuell 18 Mitarbeiter:innen mit Unternehmen jeglicher Größenordnung zusammen – von Start-ups über KMUs bis hin zu internationalen Konzernen.
Deine Aufgaben
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Aufbau eines nachhaltigen Vertriebs- und Partnermanagements mit dem Ziel einer signifikanten Vergrößerung des Partner- und Kundenstamms
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Partner-Zielgruppen analysieren und fokussiert neue Partner gewinnen
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Vorhandene Partnerstrategie analysieren, fortschreiben und fortwährend optimieren
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Moderne Partnerschaftskonzepte und Kundenansprachen berücksichtigen
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Potenziale der Zielgruppen erkennen und nutzen
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Neue Partnergruppen sowie Kategorien erarbeiten
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Verfolgung von bestehenden und Schaffung neuer Leads und Opportunitäten
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Vermittlung der Wettbewerbsvorteile unseres einzigartigen Portfolios an strategische Partner sowie IT-Systemhäuser
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Begleitung geeigneter Partner beim Auf- und Ausbau über verschiedene Zertifizierungsstufen zu AKARION Excellence Partnern.
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Aktive Unterstützung der AKARION Partner in allen vertriebsrelevanten Prozessen und Mitverantwortung für das Erreichen der Umsatzziele von Akarion
Dein Profil
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Ausgeprägte Leidenschaft und Talent für Partnermanagement und Vertrieb
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Mehrjährige Erfahrung in oder mit kleineren und großen Unternehmensberatungen sowie Kanzleien
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Ausgeprägte Verhandlungs- und Abschlussstärke
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Selbstständiges, zuverlässige und strukturiertes Arbeiten
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Vertretung des Unternehmens gegenüber Partnern und Kunden
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Hohe Eigenmotivation und Gestaltungswillen
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Ausgeprägte proaktive Kommunikation, herausragende Teamfähigkeit inkl. Teammotivation
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Hohe Resilienz, Kritikfähigkeit
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Enge Kooperation mit anderen Abteilungen des Unternehmens, wie z.B. Pre-Sales, Customer Success, Marketing, Produkt und Business Development
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Englisch und Deutsch verhandlungssicher in Wort und Schrift, weitere Sprachen wünschenswert
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mind. 7 Jahre praktische Erfahrung im Vertrieb- oder Partnermanagement
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sicherer Umgang mit modernen Kommunikationstools sowie CRM-Systemen, z.B. Hubspot
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Freude an vor-Ort Besuchen bei Partnern und Kunden
Hard Facts
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Jobart: Vollzeit (38,5 Wochenstunden)
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Beginn: Sofort
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Ort: Deutschlandweit
Was dich bei uns erwartet
Senior Partner Manager Sales (m/w/d)
Interesse geweckt?
Dann lass uns reden! Komme gerne auf einen Kaffee oder Drink bei uns vorbei. Natürlich kannst du uns auch einfach deine aussagekräftigen Bewerbungsunterlagen (CV, Anschreiben, Zeugnisse) senden.
Absolute Diskretion und Vertraulichkeit sind ein wesentlicher Bestandteil unseres Erfolges und werden jedem Bewerber (w/m/d) gleichermaßen entgegengebracht.
Dein Ansprechpartner
